北京首钢股份有限公司重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易报告书摘要（草案）
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| 客户之间的“双赢”，增强市场竞争力。 2、重组后生产模式 本次重组后，上市公司将进一步优化首钢迁钢公司生产管理体制和模式，迅速推进首钢迁钢公司、首钢冷轧公司上下游业务融合： （1）加强首钢迁钢公司与首钢冷轧公司的业务协同 上市公司将统筹规划首钢迁钢公司、首钢冷轧公司的发展思路，综合平衡资金、资源投放，充分发挥首钢迁钢公司将与首钢冷轧公司在钢铁业务方面的技术优势，通过专业化分工降低生产成本、提高生产效率，从而使重组后上市公司更有效地应对行业竞争。 （2）推进“产销研一体化”新产品研发生产体系 上市公司进一步协调首钢迁钢公司、首钢冷轧公司的新产品研发、生产和销售流程，强化健全 “产、销、研”一体化的新品研发推广体系，促进产线分工合理化、资源配置最优化、管理技术一体化、市场效益最大化。该生产模式能够提高生产计划的准确性和科学性，有利于实现高效、扁平、快速灵活地生产管理，向用户提供创新的卓越服务。 （三）销售模式 本次重组前，首钢迁钢公司的国内市场销售由首钢新钢公司代理完成；国际市场通过中首公司代理销售。 本次重组后，首钢迁钢公司钢材产品销售将纳入首钢股份销售体系，由首钢股份销售部门负责钢材产品营销，同时继续通过中首公司代理国际市场销售。 首钢股份主要采取月度定价方式，具体的定价流程为依据董事会（或总经理）授权，包括首钢迁钢公司在内的上市公司价格管理委员会组织相关部门召开会议，研究制定产品次月价格。价格制定的影响因素主要有三个方面：一是市场行情，主要是市场需求变化以及市场价格的发展趋势等；二是竞争钢厂的价格策略、产能调整与品种安排等；三是铁矿石、煤炭、油、电等钢铁冶炼、轧制、销售成本的变化。 四、采购情况 首钢迁钢公司近年来已经建立了稳定的原材料采购渠道，与供应商建立了长期的战略合作伙伴关系，保证了原材料数量、质量及价格的稳定。 1、主要原燃料采购情况 2009年、2010年及2011年，首钢迁钢公司的主要原燃料（不包含辅料）采购情况如下表所示： 数据来源：首钢迁钢公司，总成本=营业成本+试生产成本，下同。 2009年以来，原燃料价格逐步上涨导致钢铁企业成本上升。据中国钢铁工业协会统计，2011年，钢铁企业炼焦煤的平均采购成本同比上涨约14%，国产铁精矿的平均采购成本上升约21%，进口粉矿的平均采购成本提高约27%。由于原燃料价格上涨，全年钢铁企业的炼钢生铁成本上涨约20%。 图 |
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